精选做销售的实习报告汇编 做销售的真实现状
精选做销售的实习报告汇编 第1篇
为期壹个星期的实习马上结束，回想起这壹个星期的生活，壹个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何姿势都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论姿势付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，大家还要从实践中总结经验教训，为以后怎么更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有故事过的话，永远都不了解事情究竟是如何壹个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管好不好，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去试试，卖力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不容害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的卖力，不断的试试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，大家便实实在在的提升了自己。
进入企业之前，自己对销售姿势只是大概的知道，没有系统的学习过市场营销中所包含的所有，壹个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多考虑。自己知道一些企业的背景、产品、发展方给等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出去跟
客户沟通时总是很不好意思说话，说话与蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮与蔼的。经过壹个星期的实习今年的我不扭扭捏捏，而是大大方方把大家的产品说明向客户，当然有事也会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心与细心下，客户从最初的态度生硬变的柔与多了，有时遇到有经验的客户，也会告知大家一些经验让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的探讨是需要下功夫的，自己得好好卖力。
我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的基础味，所以大家的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品;也可以参加调剂多种复合味型，3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用十分广泛，但一般不宜单独运用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强食欲，尤宜春天食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中卖力追求的一种美味，它能使人产生一种舒服愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。
我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品企业旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等
系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结：调料产品是相对有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。
精选做销售的实习报告汇编 第2篇
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售与商家间渠道工作。在工作的过程中知道计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装和维护;知道网站建设和网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且知道单位营运方法、项目分工、怎么进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让大家每单人都还是学到了不少姿势与东西，并写下了自己的实习总结。见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。希望这篇网络产品销售实习总结可以供我们作为参考的范例。
一、实习单位概述及岗位、任务完成情况
本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it公司。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝全面布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)全面布线产品重庆总代理。在加强企业产品线的同时加强信息化建设和实施，相继为政府、工商、社保、公安、教学、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术化解方案与高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商与技术依托方。
先后和众多it巨头进行合作，先后和华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;和昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;和山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的全面信息化建设方案。
二、实习总结
1、工作步骤及作息时间
xx年1月伊始，在跨入xx年后的第壹个工作日里大家来到了高新技术产业开发区石桥铺的PC城最初了大家为其一学期的顶岗实习，直至六月。
报到之后首先简单的知道了一下实习期将的整个作息时间与相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式最初了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴大家的实习期的作息时间。
刚来的时候大家作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。
2、工作任务
拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不要易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不回来。
实习的首月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而大家领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。
如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业与工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话与营销专业又有啥子太大的不同差异呢;所以在知道熟悉产品性能、报价与怎么营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题标准调试和维修时如何办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候如何办。所以形势又在标准大家还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的姿势……
任务算是领下来了，但是要想真实做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的说明一点一点的记忆;
在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中了解一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛姿势感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在SIM器及虚幻机上进行的操作，所以根本没啥子实际的感官印象……
面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有壹个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑与不解的地方的时候及时的虚心的给师兄们请教与学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的知道了这方面欠缺的姿势，是自己的姿势得到巩固、充实与完善……
3、我的工作任务与状态：
毕业顶岗实习，是每壹个大学生必须拥有的一段故事，它让大家在实践中知道社会，让大家学到许多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下基础。...
课 题 名 称： 石油化工工程监理 姓 名： 付银忠 专 业 班 级： 储运082班 指 导 教 师： 杨文洁 日 期： XX年5月1日 制以毕业生实习报告总结 付银忠 一、实习目的： 强化专业的主业姿势，提升实际操作技能，丰富实际工作与社会经验，掌握...
xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南实践小组在渭南市大荔县埝桥乡东埝村完成了50%甲基对硫磷乳油等10种常用药剂的红蜘蛛抗性监测试验、果叶绿、绿悦丰两种营养液剂对果树黄花病的防治试验。
第一项：车工上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前汇总之后。其他人四散而逃。大家则迎难而入。车工去了呀!!进入车间后，大家有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用(而且一般好用)。
为期壹个月的毕业实习已经结束，实习期间,我增长了见识,拓展了视野。通过工作实践,我更深层掌握了本专业姿势与技能操作,积累了真贵的认识与经验。
实习时间：xx年7月6日至xx年4月9日实习地点：襄樊市襄阳区人民医院(二甲优)实习目的：临床毕业实习是医学教学的壹个重要阶段，是理论联系实际，进一步学习巩固医学基础理论姿势，熟练基本技能与培养独立工作能力的全面性训练。
会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础姿势的前提下,为了进一步巩固理论姿势,将理论和实践有机地结合起来,本人于xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限企业财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次...
历时一周的生产实习结束了，在这一周的实习中看到很多东西，也学到很多东西，真实的开了眼界长了见识，这次生产实习让我对未来的工作有了新的考虑。
精选做销售的实习报告汇编 第3篇
一、学习目的
(一)通过实习，一方面检验所学专业姿势，学习课课外姿势，开阔视野，另一方面为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的姿势真的太少了，校园和社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有壹个姿势的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的姿势使用于实践，将我大学所积累的姿势使用于工 作。在工作中更好的认识自己，提升自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论姿势和实践融合，把自己所学的财务姿势和相关专业姿势相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位说明
三、实习内容
企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作。前期先接受企业培训，对自己的项目知道，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到壹个小组最初接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
企业的每位员工进入企业的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性的标准。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也向该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事情是最决定因素的，非常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户 a.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过大家这里吗?要是客户说
来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后说明沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
首月
作为壹个实习生，我要做的也是最基本的，所以最初做的是销售顾问。刚进企业我觉得自己就是一打杂的。啥子都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然和长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，和企业员工的关系越来越差，也不会有人指南我，最主要的是完全学差点经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月
浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了壹个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫大家最初工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。老一辈的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到等于多的姿势。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，与他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录与客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了壹个月的工作。
第三个月
对于自己喜爱的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎么，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以最初简单的接待、登记、回访工作。最初几天接待的人都是很客气的，问的问题也相对简单，看了那么多资料，我是可以简单做些说明。比起看资料我还是喜爱与人打交道，可以从顾客身上学到很多姿势。这壹个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第四个月
也许前面我做的太顺，这周状况连连。一最初是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就了解我是新手好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是了解相关环节的，毕竟学过些姿势，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就与那人道歉。 我连忙闪到一边，经理说的话很是委曲求全，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然化解不了，真觉得白学了姿势。
第五个月
虽然上个月经理没有如何批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本姿势， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以与一些相对难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的说明，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第六个月
转眼在这里工作的第六个月，与企业的职员也混得相对熟了，我们教会我很多道理，以
后工作我都会借鉴的，新手最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许提议，不像最初总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了和团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提高，在工作中不断自我学习、不断 提升相关业务水平。
五、实习体会
实习结束了，回想从最初至今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的故事，但都是做短时间的促销，这次感觉和之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。
首先大家作为新手必须尽快的对这家企业的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的知道。非常是大家所在的销售部门，更是必须的。最好细致到知道每单人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售不同差异在于同事之间的关系将直接影响到你单人的升职机会，甚至销售业绩。
工作的时候，大家不只是为企业创造了效益，同时也提升了自己。像大家这样没工作经验的新手，更需要通过多做事情来积累经验。非常是今年实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就也许没有事情做，全部平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提升。大家需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该怎么做，如何做会相对好，而社会上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多诀窍。这种诀窍通常来自社会阅历和经验的。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方式。这就让大家必须具备不管遇到啥子困难都不能被它吓倒，不轻言言败的品质。大家要练就顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，以及壹个积极给上的心态。这样大家即使遇到失败和挫折，大家也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不容让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不回来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
相反，大家应该做任何事情都要有激情。然而激情不相当冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么瑰丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但大家绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，大家可以指定壹个比较短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在企业一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的啥子样的，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们。你不容把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖X社会，更不是学校。同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。和同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心给前辈们请教，才能真实的学到东西，才能
使自己进步最快，也能使大家少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙和体谅，切忌不容和上司发生口角。
你向我壹个苹果，我向你壹个苹果，我还是壹个苹果;你向我一种思想，我向你一种思想，我就有两种思想。这就是团队精神。工作往往不是壹个人的事情，是壹个团队在完成壹个项目，在工作的过程中怎么去保持与团队中其他同事的探讨与沟通也是等于重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力标准有这样的观点：要有和别人沟通，探讨的能力以及和人合作的能力。合理的分工可以使我们在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。单人要想成功及获取好的业绩，必须牢记壹个规则：大家永远不能将单人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出今年自己的协助下同时也从中受益的情况，反回来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞单的事情的时候，你要了解这个业绩不是你壹个人的，是你们整个壹个组的，所以不容显得很无所谓。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度与同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事同享你的工作经验，但是不容傲慢地去说教，要有壹个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 销售的顶尖境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
最后，感谢x地产有限企业向了我实习的机会，感谢周围的同事向予了我帮助及鼓励，感谢全部关心我的人尊重了我决定，并向予我支持。感谢老师的培养，与同学们的关心。
精选做销售的实习报告汇编 第4篇
一、实习时光
20xx年8月23日～20xx年11月23日
二、实习地点
顺德路和动公园内
三、实习单位
实习部门工作健身游泳馆（销售部）
四、实习目的
1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作与学习奠定初步的姿势。
2、透过本次实习使我能够亲身感受到由壹个学生转变到壹个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计与实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要资料
（一）、工作资料
1、安排来宾参观会所的各项设施及说明课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据VIP的特点及需要引导VIP选取适合的锻炼及卡种）
2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，与所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营与发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有VIP聘请私人教练时，帮忙该VIP联系主推私人教练。
4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，综合的说明，提升来访者入会的热情，知道该访客真实的需要健身的目的。
5、认真统计VIP资料，定期不间断的对已入会的VIP进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见与标准，透过周到热忱的服务，最终到达使该VIP续卡转说明VIP的目的，同时限度的提升VIP的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。
（二）毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断向自我鼓励，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人给自我咨询一些问题，我都很热心向解答，毕竟我向他们带向了壹个好的健身场所，把一些健身的理念传授向他们。期望能透过我的卖力，能够让更多的人来关注自我的健康，养成壹个良好的健身习惯，同时也透过的每单人透过健身过程中的一些收获与好处传向身边的每壹个人，透过这样的壹个几何递增，我间接的也影响了很多人。
精选做销售的实习报告汇编 第5篇
一、基本情况
随着毕业脚步的临近，作为一名经济管理学专业的学生，如果单靠课堂上学到的专业性与理论性的姿势并不能很好地理解与掌握市场运行原理与其他方面的经济姿势。另外，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。 于是20xx年2月15日我进入了诗韵美容院进行专业实习，通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。期间我作为一名销售人员从销售的角度来认识企业。
到企业上班第一天，部门经理先带我参观了一下企业，初步知道了该企业的工作氛围及真正的工作状况。在参观期间我真正的体会到了工作人员的工作热情，切切实实的感受到了公司人文的工作理念对员工工作的激励及肯定。在接下来的实习期间我进一步的知道到公司文化以及沟通的重要性，渐渐地我看问题的角度，考虑问题的方法，解析问题的能力也逐步的改变，自身的能力也进一步提升。接下来就是为期三天的培训，主要针对企业的公司文化、经营理念、经营品牌及产品、销售诀窍等方面进行了讲解，其中产品说明及销售诀窍是培训的重点部分，通过培训使我对我所销售的产品有了壹个大概的知道学习到许多沟通诀窍。
实习的内容主要是销售化妆品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。例如要给顾客推销产品你的话必须有说服力这就标准你必须对你所推销的产品有壹个详细的知道，产品专业姿势要扎实。销售时要有激情，推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销诀窍也无法成功。壹个没有激情的人，他的言谈举止如何会去感染壹个陌生人呢?而且应该永远记下，顾客买你的产品，是买产品向他带来的利益与好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。示范一下产品功效，最终让顾客购买产品。
二、思想收获
作为应届毕业生，在毕业前的这次实习，无疑是向了大家对社会及工作的清晰认识，各方面也学到很多。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，标准也更加严格。虽然这次实习并没有用到多少专业性的姿势，但也令我认识到作为应届毕业生的大家要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，要不断的丰富自己的专业姿势与专业技能。这会使你的工作更加得心应手。壹个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业姿势有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一名合格的员工。
就生活而言，这次实习展示向大家看各个不同的行业的人们的生活，尤其是销售这个行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示向大家未来的生活远景，这使我意识到挑选啥子样的生活是大家今年的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要最初为自己的生活做预备，胜利是属于有预备的人的。今年的我就要为自己的生活做预备，不断的充实自己。
就工作而言，我觉得态度决定一切。工作时一定要一丝不苟，认真仔细，壹个职员在企业的大部分时间都是在工作的，这就标准他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必备一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提升工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误与批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提升工效率。在与我们工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风向我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次销售实习虽然说时间相对少，但是却让我知道了企业的公司文化、经营与销售管理等经验，这对我来说是很真贵的。
另外在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改进工作方式，提升工作效率. 企业的日常工作都会相对繁琐，而且几天下来也会相对枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方式，提升工作效率，减少工作所需时间。
三、业务收获
我实习的内容主要是销售化妆品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。例如要给顾客推销产品你的话必须有说服力这就标准你必须对你所推销的产品有壹个详细的知道，产品专业姿势要扎实。销售时要有激情，推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销诀窍也无法成功。壹个没有激情的人，他的言谈举止如何会去感染壹个陌生人呢?而且应该永远记下，顾客买你的产品，是买产品向他带来的利益与好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。示范一下产品功效，最终让顾客购买产品。 另外我在销售过程中掌握了对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于销售中效果特别明显。培训时工作人员讲了壹个经历：美国有壹个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。企业的人发现全企业没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女宝宝只是打工竟然打破全企业记录，专家最初研究那位小孩是如何做到的，研究之后发现小女宝宝用了对比原理。她预备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我说明说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，我们都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，我们都很同情她，但都说太贵了，这时女宝宝即将拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”即将就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合运用在跟数字有关的方面，小女宝宝用三十块饯跟两块钱做相对，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“买一套化妆品付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资差点三块钱，张女士，你看一看，一天差点三块钱就可以令你的皮肤得到所需养分了。”把她的投资金额缩小了，非常强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、问题与提议
企业总体业绩还行但是存在很多小公司存在的问题
（一）组织内各单位职责未明确划分，当人员增加时，因为职责划分不清，会造成相互干扰。人事方面的缺点在于人员的引进和升迁缺乏制度，常凭单人好恶和私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。
（二）主管对下发授权不够。一般来说，许多事务非得亲自处理，不让下属放手去做，结果却令下属人人都有被动性，工作不能积极推动。
（三）各单位间协调不够。虽有明确规定，但各部门常常各行其是，以本单位利益为起航点，忽视了企业整体的利益。
（四）缺乏衡量部属工作成绩的要求，未能根据工作情况和要求间的差别，采取真实有效的行动。
提议采用现代公司管理制度，明确分工，各部协调管理，制定详细的员工考核要求。
精选做销售的实习报告汇编 第6篇
实践内容：
一、6月28-30日：培训期
在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联企业概况、文化背景、业务范围与具体的操作实务。
二、7月1日-7月15日：磨炼期
开始的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在PC上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
这个阶段的工作对单人能力标准相对高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学差点的各项实践技能。
工作一：带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要说明城市区域概况以及交通、环境；下车后说明楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；说明完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。
工作二：策划营销方案。这个工作需要做大量预备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休解析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的壹个工作，它让我深刻地知道到壹个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。
工作三：参加新员工培训。今年的房产企业大多采取这种节约成本的人力管理玩法：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。因此，我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作步骤、传授经验诀窍等。
实践结果：
在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从壹个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪与置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过解析与考虑，并提出了自己对化解问题的方案。（具体的实践结果可见报告附文）
实践总结或体会
一、理论和实践相结合。
通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的壹个体会。
美联有壹个员工向我留下了很深刻的印象，他叫joson，两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人，还在国外做过交换生。算是壹个名牌大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多策划案都被以不符合实际向淘汰掉，虽然看上去都很最佳，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况，但是他却让我对理论和现实有了更多的考虑。
实践，就是把大家在学校所学的理论姿势，使用到客观实际中去，使自己所学的理论姿势有用武之地。只学不实践，那么所学的就相当零。理论应该和实践相结合。从另一方面来说，今年的实践也可为以后找工作打基础，哪怕今年工作时有委屈都应该为将来好好卖力。
二、和专才相比，社会更需要通才。
辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有壹个问题：怎么更快和陌生人拉近距离？针对这个问题，最好的方案就是对其所好，寻找共同话题。
在带看楼团的工作中，其中有壹个环节就是和客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意给。刚最初时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。首次和客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么壹个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，像股票基金、房产走势、公司管理等。每一次带完看楼团过来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的姿势点。至今即使我不是专业人士，但最起码也能够和客户侃得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。
我觉得我最大的壹个特征就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪壹个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。可能我比不过对某块领域有个深入研究的专家，但无论是投资、教学、政府等行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我探讨想法。很多同事都很羡慕我这一点。
我了解我不也许用微积分姿势去买菜，但是如果我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少知道一点的话，我就在买菜上占据了更多的主动权。
三、认识到学校和社会的差距。
在实践的这段时时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里可能有老师分配说今日做些啥子，明天做些啥子，但在这里，不一定有人会告知你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的卖力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评测。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。而这里是工作的场所，每单人都会为了获取更多的报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力！
很多人都说过大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
去年我以学院就业指南中心成员的身份参与了深圳会展中心的双选会，会上所反映出来的其中壹个问题是，学生的实际操作能力和在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，也许会遇到书本上没学到的，又也许是书本上的姿势一点都用不上的情况。或许工作中使用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为啥子书本上的姿势让人学得这么吃力呢？这是社会和学校脱轨了吗？
目前中国的经济飞速发展，国产外经济日趋变化，每日都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的姿势也许在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才的标准就会越来越高，大家不只要学好学校里所学到的姿势，还要不断从生活中，实践中学其他姿势，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得和社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要和社会探讨，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续卖力前进。
精选做销售的实习报告汇编 第7篇
时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，故事了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了壹个历史性的转变：从壹个很傻很单纯的学生，马上变成壹个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民兄弟，服务于中国第一产业——农业！可以说大家是光荣的，因为大家尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
故事和感想篇
初来企业的时候，正赶上企业举办SLG合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。
1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天大家是在家待命的，直到下午的时候，大家跟卢石华经理一起去了企业，后来卢经理去了大厅，大家就在企业里跟马总一起等来接大家的车。
正等着，卢经理就向我打来了电话，说有辆车到了，叫我给马总问问，看如何安排。由于才到企业，对企业情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该如何安排。这时马总就问我，来的是哪一
辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不了解该如何回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还向大家讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去知道收集各种有用的信息，在给老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会卖力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快最初的时候，胡经理走回来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的故事是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动主题中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜爱唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不也许还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来企业的新手更是重要，我不能有失的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。
在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所故事的每一件事都是一份成长。
3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让大家三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会如何
精选做销售的实习报告汇编 第8篇
在这三个月的学习中，我得到了许多真贵的经验和姿势，我明白，今日的收获既离不开企业领导与同们事的耐心教诲，离不开企业同仁的关心与帮助。
在这里，我要感谢我的领导与同事，不论是在八小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的十根手指头，倍加关心、倍加爱护。如果没有这份力量，我相信，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作与生活的经验告知我，只有把每单人都当做良师益友，才能在工作中收获的更多进步得最快。
精选做销售的实习报告汇编 第9篇
对于壹个勉强算是进军it业两周的新人来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是壹个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概和笔者无关。
不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
收获和遗憾并存，快乐和郁闷交杂。
总结于店员
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，大家店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随与。进店第一天我就发现现实和理论的差距——条框式的不能 “坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是壹个目前值得我考虑的问题，虽然今年还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会向自己壹个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店与其他品牌PC专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不了解是因为店员认为联想销量好没必备还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就传闻的壹个结论：社会很磨人，磨人开始的梦想，磨人的锐气和斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯今年的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是壹个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是壹个老头儿似的)。
最后，我认为企业应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品姿势培训、销售诀窍培训......因为目前企业虽然也有培训，但我单人认为培训的强度与培训的范围还远远不够，还不够系统。据我和店员沟通发现，今年店员的流失量还是相对大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理企业的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我单人认为只有当壹个人真实认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
关于顾客
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告知大家上帝都喜爱货比三家，不容期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁向我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、知道暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然特别，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心与热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，大家就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
关于自己
首先自我评测同序。
遗憾：自我约束力不够强，自己向自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出PC，实习前两天就拼命的记产品姿势，卖力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对大家的定位只是知道销售过程，基本不让大家接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些思考是可以理解的。毕竟大家只到店里实习两周，根本不会向店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于今年对产品姿势还只是泛泛知道，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员兄弟，以后买PC还可以拿成本价，呵呵。大家“新人十人团”彼此间的知道增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提升。
收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——知道一线销售步骤和销售诀窍，不过仅仅是知道。还知道了一些目前PC销售中的潜规则。
精选做销售的实习报告汇编 第10篇
1 课程设计目的与标准
目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及姿势进行更好地掌握和应用，进一步知道品牌销售推广的策划内容、流程及方式诀窍。该课程设计标准学生针对服装行业特征，根据服装公司具体情况，使用所学专业姿势，掌握正确的销售步骤，对产品销售各环节进行合理而有创意的策划。
本次实习是自己进行的，4到6单人自组成队，完成销售推广企划案的设计，具体地点就是学校。
此次课程设计的品牌是一家英国品牌，accessorize，隶属于英国名牌服饰monsoon旗下，是壹个和众不同且具有强烈英国风与流行感的饰品配件专卖店。彼得赛门(peter simon)于19xx年在伦敦骑士桥设立monsoon第一家门店，最初以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰厂牌之一。
accessorize是monsoon于1984年推出的壹个姐妹品牌。accessorize是壹个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。
accessorize认为时尚不相当高价，奢华不必然是昂贵，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 mix-and-match 半抛弃式饰品--流行，也可以很平价。目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜爱时尚追求流行的女性消费者的fashion must-have。
2 课程设计内容
由于是小组课程设计，大家在进行了深刻的解析讨论之后决定划分模块，每单人负责两个部分，围绕壹个中心，独立完成，最后形成课程设计文案。这次我负责的部分是新产品及品牌形象的包装与推广策划与新产品的促销策划。下面我就每壹个模块具体说明一下我的工作内容与实施情况。
2.1 新产品及品牌形象的包装与推广策划
2.1.1 工作重点
这一环节重点在于新产品的包装与品牌形象的推广。包装就是对某一事物、某壹个人进行外在的美化，设计维护。这是壹个狭义的定义，广义的定义包括形式上的包装与内在的包装，比如“附加价值”包装，产品陈列规划等，对于新产品的上市，包装设计是完成销售的必须路径，最佳的产品包装可以提高产品价值，增强品牌号召力。
品牌形象设计是为公司的品牌SLG服务的，是公司长期、正确经营的结果。品牌形象设计是在公司自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是壹个协助公司发展的形象实体，协助公司正确的把握品牌方给，能够使人们正确的、快速的对公司形象进行深刻的记忆。公司品牌形象的感知者是消费者。消费者对公司品牌的认可是靠公司品牌形象建立起来的，品牌形象是公司和消费者之间的壹个重要的桥梁，是公司发展的奠基石。完善的公司品牌形象必须通过完整、正确的品牌设计来具体体现，告诉公司的客户“我是谁”、“我是做啥子的”，是品牌设计的最重要的目的。
精选做销售的实习报告汇编 第11篇
一、实习时间
3月23日——20xx年5月25日
二、实习单位
武汉x科技有限企业于xx年注册成立，一最初主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动与中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小公司的武汉x科技深感行业风险的巨大，于底最初寻找其他投资机会，经过周密的市场调查与解析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟，最初企业的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动主题期、柜台零售学习期与武昌市场开发期。
（一）高校促销活动主题期（05月27日——06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发与促销活动主题，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动主题以及后期的活动主题总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何壹个有SLG眼光的公司都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动主题，所以企业希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的试试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至标准公司决策者应该把高校市场提升到SLG的高度来看待。但究竟该以啥子样的形式进入高校市场呢？许多企业秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动主题或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体解析。任何壹个公司都应该对其目标消费者进行深刻的解析，才能做出科学的营销攻略。高校学生作为大家的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表今年追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般挑选在规模较大的`mp3专卖场，如PC城就是完美挑选。遵循这一习惯，大家的高校活动主题就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受大家的品牌与产品，才是高校活动主题的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研解析的校园促销活动主题。后来在大家学校举行的为期壹个周的促销活动主题也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）
壹个老业务员对我说，壹个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是特别知道门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心PC城的柜台“蹲点”了差不多壹个月。虽然觉得企业如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次问我在门市有没有啥子收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以知道顾客的喜好，啥子机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。
其次，在柜台还得经常去其他柜台与经销商处调货，这是以前没有故事过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地知道了柜台，才能更好地知道经销商——大家的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了大家的市场
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）
终于有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌与汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。
武昌有南极PC城、珞珈PC城、PC大世界、华中PC城以及武汉PC城，这些PC城就构成了华中地区最大的PC交易市场与数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的SLG地位极其重要。所以，企业要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我壹个还没最初做过业务的人独自扛着。
因为武昌这块，一最初有人来碰过，但效果都不是很好。因为大家企业在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而大家的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意与壹个小企业的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。
因为这些原因，一段时间内企业一直没人提过武昌市场。今年老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。
难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。
于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我最初了上午在武昌几个PC城穿越，下午回企业报告的颠簸生活。经过与经销商的探讨得知，这些经销商也有自己的苦衷。今年做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，即将跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。
而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就所有留向经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在大家考察经销商的同时，这些经销商也在考察大家这些上游企业。经过解析，我觉得化解目前的情况，最紧要的是企业要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便和客户的沟通；
2、做好广宣，一方面提升品牌知名度，另一方面也给客户表明大家愿和他们长期合作共进退的诚心与决意。在我的卖力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，企业又向我派来两个帮手：壹个协助我的工作，壹个负责库存与财务。我也帮助企业初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在与大家合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的与所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我了解，如果我今年就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，今年的很多中小公司存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些企业根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为企业发展的瓶颈
（三）经过这么长时间的知道，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没壹个可以称的上卫星城的城市和其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该最初新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
精选做销售的实习报告汇编 第12篇
20xx年11月26日至12月25日间，我在置业有限企业本部实习。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。
一、实习单位简介：
置业有限企业是控股集团股份有限企业下属子企业，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，企业成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰与家园等几个小区与吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发与交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜欢的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发公司。
二、实习主要内容：
本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，全面办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作步骤以及部门间怎么合作，进而同各部门人员与部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少姿势。比如：
1、地产市场与投资姿势：
房地产市场的主要特征：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非要求化，是壹个产品差别化的市场;③是壹个地区性市场;④容易出现垄断与投机;⑤较多地受到法规政策的影响与限制;⑥一般人非经常性参加;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持和配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、工程基础姿势：
建筑物的分类方式，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容与作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据与编制流程。理解熟悉：建筑设计基本标准与建筑构造的基本姿势，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制流程与内容简单知道：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般姿势，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评测方式和去年大纲相对：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础姿势”，单列“房地产测绘”。
3、规划基础姿势：
控制性详细规划的控制体系，城市用地评测的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单知道：城市规划的作用、任务、体系与管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的折损。
4、房产基础姿势：
需求、供向和价格的基本概念及其相互关系，消费者怎么挑选购买各种商品以获取最大效用，厂商怎么挑选各种要素的最优搭配以及商品价格与产量怎么决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供向规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化守则等。理解熟悉：消费者行为理论、供向理论、市场理论的基本概念与主要内容简单知道：生产要素价格和收入分配理论。
5、房地产销售姿势
礼仪：销售人员的单人形象蕴涵着企业的公司文化，折射出公司的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近和顾客的距离，减少顾客的疑虑，提升亲与力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲与力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
三、实习遇到的问题与困难：
实习很辛苦，由于今年还住校，所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上得加班，那留向单人支配的时间更少。大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。
四、实习心得：
踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
我坚信通过这一段时间的实习，所获取的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解与体会实习中所学到的姿势，在未来的工作中我将把我所学到的
精选做销售的实习报告汇编 第13篇
在网络营销中，我们要去开放思维去考虑壹个问题，是不是网站和一篇文章是一样的？文章靠啥子来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改壹个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！
网站描述也有两个姿势点：
1.描述可以做决定因素词补充
比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身决定因素词多的时候，可以把决定因素词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。
这样的决定因素词，看了就头疼，基本是在堆积。不过今年描述已经修改了，就等度娘收录他，后期我们可以看到。
2.描述做广告语
网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的特别好，这里就不切图了，我们可以多去看大站，去学习别人的长处。
1、品牌词官方网
2、主决定因素词+长尾决定因素词+品牌词
3、决定因素词+决定因素词+决定因素词+决定因素词+决定因素词····
1、度娘重视标题决定因素词
都了解度娘有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广决定因素词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做决定因素词排行而已，那么就更搬家网的决定因素词一样就可以了，决定因素词都可以进入首页。
2、有营销的用户体验
上面讲到很多都是决定因素词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排行都会很好，当用户搜索时，这个标题是看差点完整的。